馬尾企叮咚商城

2019-12-03 08:06:32 來源:sdqjjljyxgs

原標題:馬尾企叮咚商城twaTUI4

企叮咚

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家紡店郭總如何通過微信社群 + 裂變 + 秒殺變現模 式 10 天 13 萬業績

  保定安國市郭總做的家紡品牌叫圣夫島家紡,做了 三年多點

 下面給大家講一下郭總這次微信社群裂變活動的操 作流程

步,通過朋友圈和群發邀請六十位左右有意向

的老顧客進群 第二步,裂變

郭總是拿拖鞋來做的裂變

 因為郭總操作的時候是去年冬天,所以就用的拖鞋, 效果非常的不錯

我把當時的拖鞋圖片發給大家看一下

但看過以后,當時就改變了我的想法,他采購的東西品質非常的好,特別是有款按摩椅和個皮包,瞬間就吸引到我了,本來不怎么感興趣,了解后腦子就停不下來了,雖然它是禮品采購平臺,主要是幫助企業營銷用的,但是上面的東西平時自己用也挺好的,確實挺不錯的,每天想件事其實也很累,干脆我就去公司趟參觀下,隨后我和朋友就開車去了企叮咚濟南總部。

 老顧客進群以后,先發幾輪紅包預熱,然后把裂變

的魚餌的實物圖發群里讓群里面人看

 跟群里的老客戶說,只要邀約夠 10 位本地工作生活 的女性朋友進群,立刻進店領取,不用排隊,不用群發, 拉夠以后直接進店就可以領取

 因為群里拉的基礎客戶都是老客戶,有信任基礎, 當天就可以直接拋裂變主張

 然后這個圖片發進去之后,也就是三個小時的時間, 郭總的個群就滿五百人了

 第三步,秒殺導流進店

 先看一下郭總設計的秒殺魚餌,福卡

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那么這十款產品會不會每個顧客都想要?會不會有些顧客覺得這十款東西不是我想要怎么辦?你就可以用積分商城,你可以告訴他本來消費我是要送這款價值的掃地機器人給你的,但是既然你不喜歡這個掃地機器人沒關系,我送給你的積分,可以上我們的積分商城里面,里面有款產品,你喜歡什么兌什么,這樣還愁賣不出去嗎?你可以兌換塊錢的東西,可以兌換千塊錢的東西,你有多,你可以兌換好幾個東西。

福卡里面有四項禮品是免費送的,包括 699 的被子, 然后還有 1000 元的代金券,還有一個 320 的會員專享 禮,還有 269 的一個上門服務,加起來總價值是 2288 元, 然后秒殺只要 88 元

699 元的被子,郭總進價是在 100 左右,屬于微虧 代金券分了 3 個,1000 元里邊分了 100 元的,200 元的,

還有 300 元的,100 元的就有 1 張,200 元的是 3 張,

 300 元的是 1 張,一共加起來是 1000 元

 100 元代金卷,是全場通用,200 元的代金卷是單品

500 元以上用 200,單品 1000 元用 300 元,每個單品只 能用一張

 320 元的會員專享禮,郭總是分了 6 期,因為這個 代金券的有效期是到去年年底,有的顧客時間長了,拿 著被子走了可能就忘了

會員專享禮的目的,就是要給顧客來個提醒 每個月給顧客提醒一次,讓她進店里來領一次禮品,

分了六期,是為了讓顧客多進店

 269 的會員專享服務,進口的機器,上門給顧客去 做售后的服務

 以上就是郭總操作的流程 這里有幾個點需要注意 1,老客戶進群以后,要先互動

比如發紅包,然后把她們的積極性先調動起來,不要一進群就直接甩廣告

 2,在裂變的時候,要注意,在裂變過程中,看著 群里面新進來 20-30 人了,就可以發一下紅包,紅包上 寫歡迎新朋友進群,然后告知這是什么群

主要是要給人家講一下,這是個什么群,因為人家 進來之后,都是一些新人,不知道我們群是做什么的, 也不知道我們群里面有什么活動,所以我們要給人家 講一下,這時候可以發一條群公告 + 裂變海報 + 秒殺 海報

 舉例:

熱烈歡迎新朋友進群 本群為圣夫島家紡福利群,新品內購活動,紅包秒

殺福利,都會在群里進行,大家多多關注

本群致力于打造一個有溫度、有愛心、有責任、有 團結的家園群,來這里請不要打廣告、發鏈接哦,讓我 們大家一起努力吧!

 晚上 8 點還有超級紅包雨福利,一定記得關注群哦

  歡迎新進群的朋友,本群為【xxxxx】店慶福利群

 為擴大宣傳,公司燒錢補貼!

 邀請滿 10 位本地女性朋友進群送價值 XX 禮品,一 人僅限一次,數量有限,領完為止

 xx 日晚上 8 點,有大型秒殺活動,原價 xx 四件套, 秒殺僅需 xx

 一定記得關注本群,以免錯過精彩福利

店具體地址 :

店具體電話 :

 發 3~4 次群公告就差不多,其它時間可以用紅 包通知,連續發 3 個紅包,紅包上面寫字

 歡迎新朋友進群,邀請 10 位本地女性朋友進群,免 費送 XX 禮品一個

 如果有人邀請夠了,來店里面領拖鞋的時候,一定

 要記得讓顧客拍圖片或者視頻發群里

3,秒殺和裂變的魚餌產品質量一定要好 如果客戶來領禮品,拿到手上質量很一般,她就會

認為你家的貨很一般,也不會跟你買產品,說出去也不 好聽

4,不管買不買都要開開心心的送給她 反正都要給了,開開心心的送給她說不定下次會買

呢,對吧

5,秒殺以前我們一定要先互動,建立信任 群里大部分顧客都是剛進群,我們一上來就直接秒

的話,肯定是沒多少人會響應的

群滿以后,可以在晚上的時候出來互動一下,比如, 發紅包做抽獎,手氣的,領 3.88 或者是 6.66 元或

者是 8.88 元紅包

 先互動兩天,多聊聊,多交流,群員跟我們熟悉了 再秒殺的話成交率就會高很多

 6,不管是秒殺還是裂變,都要先塑造產品價值,

把她們的積極性給調動起來

 比如,把我們裂變或是秒殺的產品照片發到群里,提 前在群里面講解,拍一些實物的小視頻說說質量、手感

 這是郭總在秒殺的時候拍的小視頻,我這里沒有保 存了,只保存了視頻截圖

企叮咚助力華晨中華“0元購汽車”活動(只限前20名),成交。

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最后一條,也是重中之重!!!特別提醒一下! 我們分享內容所有講解的案例,千萬不要照搬照抄,

 一定是根據自己店的情況來設計,一定要提前安排好人手

 好了,今天晚上的案例拆解就先到這里

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