東西湖企叮咚商城產品價格

2019-12-03 08:01:39 來源:sdqjjljyxgs

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企叮咚禮品特點:品質+品牌—絕大部分商品都是線品牌,和上千多家線品牌企業建立了穩固的銷售渠道, 企叮咚禮品特點:十大品類 余款產品—以高性價比禮品定位,產品線涵蓋十大品類的余款產品,涵蓋日常生活所需:箱包系列、家具百貨、服裝配飾、食品酒水、美妝個護、母嬰用品、汽車用品、家用電器、數碼辦公、運動戶外;。

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下面我再講一個 美容院 利用微信群七天拓客267人的案例

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:04

這家美容院開業將近一年的時間 老客戶會員還不到50

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:05

店面有 3 層樓,1 樓做美發和美甲,2 樓做身體,3 樓做面部,員工 8 個人,裝修高端大氣,就是店面位置 有點偏,屬于城郊結合區

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:05

當初在開業的時候,這家店也請過人做過拓客活動, 方式就是上大街上賣卡

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:05

也開發了一批顧客,但是由于當時員工都是新手, 經驗不夠,導致這些客戶陸陸續續都流失掉了。

案例五:紅桃K給的人,送最用心的禮, 在端午期間,買紅桃K關懷裝提即可獲贈ML特制紹興黃酒瓶,多買多送,、那么去哪里采購呢?,所有合作品牌都有簽約儀式和授權證書,有圖有真相,保證行貨!, 企叮咚通過定期開展營銷策劃的培訓會教會老板和團隊運用禮品資源做營銷策劃,幫助實體營銷企業搞促銷活動提升營業額,。

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一年過去以后,留下來的老客戶才 40 多個,店里員 工每天都很閑,沒事做

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做了一個社群裂變拓客 引流方式 原價 980 元 10 次的肩頸疏通,一折秒
殺價 98 元或者面部深層補水 10 次原價 1080 元,也是 98 元

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:06


企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:07


企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:07

這次活動是以拓新客為主,98 元老板 是不賺錢的,員工做一次的手工費是 10 元,10 次就是 100 元成本

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:07

考慮到要激發員工的積極性,所以制定了拓客提成 是:

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:07

10 個新客提成每個 10 元一個,30 個新客提成每個 20 元,50 個新客提成 40 元,所以員工的積極性都很高
 

包裝促銷方案,方案 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例:將商品次豪華包裝,將商品變成禮品,方案 心心相印——用來見證愛情例:花店次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情, 方案 免費領養——把獎品變成領養權例:廣告讓人們領養被遺棄的小動物,寵物店簽署協議不再遺棄小動物,寵物店提供個星期免費糧食。

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企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:07

把店里面的員工分成 2 組,每組 4 個人,起了組名, 互相 PK

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:07

每個人交 50 元的 PK 金,老板再掏出 600 元作為 PK 獎勵和個人業績獎勵

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:08

 5 月 22 號開始建新群,每個員工把店里的老 客戶和原來流失的客戶都拉到福利新群,進群的理由就 是老客戶免費送禮品

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:08

當天群里一共拉了 120 多人進群 當天晚上通過紅包抽出手氣獎,送出紫砂電燉
鍋一個,面膜 3 盒和電子秤 4 個,群里活躍度很高

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給大家看一下當時他們的抽獎禮品圖片


當晚抽完獎品之后,在群里面要求中獎的顧客第二
天進店來領取,第二天就有客戶陸續進店領取禮品了

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:13

每個客戶領取禮品時都要拍照發群里,并且說:活 動真實有效,我已經領到,讓顧客自己在群里面講,幫 我們證明活動的真實性

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:13

第二天晚上在群里面操作的時候,還是先抽獎送禮 品,送禮品活動結束后,王總就開始啟動裂變了

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當時他們的裂變主張是拉 5 個本地 20 歲以上的女性
好友進群,

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送價值 58 元的電子秤或者價值 68 元的電吹
風,拉 15 個本地 20 歲以上的女性好友送價值 168 元的 紫砂電燉鍋

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:13

這些裂變禮品是原來這家店做活動的時候剩下的,
看一下當時王總做的裂變海報

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凡是拉滿 5 人或者 15 人,就在群里面通知她們明天
就可以來進店領取禮品,有顧客來店里面領禮品的時候, 就拍照發群里

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:14

并且文字證明活動真實性,由于前面抽獎環節,送出了 這些禮品都兌現了,所以很多客戶就開始紛紛往群里拉人

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:15

24 號個群白天就拉滿了 500 人,然后王總又迅
速建了第二個新群,到了晚上很快又到了 200 多人

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也就是時間,2 個群就 700 多人了,裂變了 600 多人進來了

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:15

人拉的差不多了以后,24 號晚上 8 點王總就在群內 啟動了秒殺活動

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第二天晚上 一共成交了52位

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然后第三晚秒殺面部深層補水,又成交了 7 個

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后面有做了一個凡 是新客介紹 2 個朋友成交 98 元的,免費送價值 95 元的
面膜(成本 30 多元)。

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到 5 月 31 號時,買 98 元卡的客戶已
經達到 260 多人,店里員工已經忙不過來了,所以就停 止了拓客活動

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拓客已經成功超過預期目標,剩下的就是結合企叮咚禮品成交會員了。成交主張前面也都分享過了 就是充值多收送多少。這里就不再介紹

企叮咚 策略幫營銷策劃徐在天 18:20

操作流程,
步,建種子顧客群
 第二步,做裂變,從基礎種子用戶裂變到 700 人 第三步,啟動成交(拓客) 
第四步,顧客進店做更深一步的轉化成為辦卡會員

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